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Perú...integrándose al mundo

TARA- MARAVILLA NACIONAL RECONOCIDA A NIVEL MUNDIAL

TARA- MARAVILLA NACIONAL RECONOCIDA A NIVEL MUNDIAL

Nuestro país es uno de los más ricos a nivel mundial, en cuanto a flora y fauna silvestre, un ejemplo de esta riqueza es la Tara, planta que existe en nuestro suelo desde hace muchos años, y de la cual queremos se informe más.

A continuación, hablaremos de la Tara, sus derivados, usos, daremos algunas estadísticas, entre otras cosas, que le ayudarán a tener una mejor perspectiva de este grandioso producto nacional.

Para ello, nos basaremos en uno de sus principales(es el derivado que más se exporta: 78.33% del total exportado a nivel mundial en Tara) derivados, la Tara en Polvo.

La tara es un árbol originario del Perú, cuyo fruto, semilla y hojas, nos proveen de diversos productos, los cuales son muy apreciados a nivel mundial; entre ellos tenemos, principalmente, la goma de tara y la harina de tara.

La tara es una planta que se encuentra distribuida en varias zonas de nuestro país, generalmente, la podemos encontrar entre los 800 y 3000 m.s.n.m. siendo sus principales productores Cajamarca, La Libertad, Ayacucho, Huancavelica, Apurímac, Ancash, Cuzco y Huanuco.

 

El cuadro presentado en la parte superior, corresponde a la ficha técnica de la Tara.

Exportaciones =D

Exportaciones =D

Nuestro país es el primer productor de Tara a nivel mundial, con aproximadamente 80% de la producción mundial, seguido de lejos, por Bolivia, Chile, Ecuador y Colombia.

Este producto nos ofrece la ventaja de que produce en todo el año, por lo que no hay que esperar, como en otros, a que llegue el mes o estación indicada para comenzar la plantación.

 

Además de ello, la tara es una planta formidable y resistente a las inclemencias del clima (soporta temperaturas entre los 12ºC hasta los 20ºC) y fenómenos estacionales (resiste sequías, plagas y enfermedades).

 

Asímismo, esta planta nos confiere el beneficio de contar con sus derivados, los cuales son muy apreciados a nivel mundial, puesto que son utilizados en diversas industrias (alimentaria, de curtiembre, del cuero, farmacéutica, química, cosmética, textil, etc.), para diferentes y numerosos fines (extracción de extracto tánico, clarificar vino, cervezas, harina para galletas, etc.), motivo por el cual goza de gran demanda mundial.

 

Entre los principales países importadores de Tara peruana Durante el año 2007 tenemos a Italia, Brasil, China y Argentina.

En los gráficos que se presentan en la parte de arriba del texto podemos observar la participación que han tenido estos y otros países en las exportaciones de Perú a lo largo de los últimos cinco años; es decir, desde el año 2003 a 2007.

El último gráfico, nos muestra que durante el año 2007 se registró el mayor valor en exportaciones de Tara en polvo, en comparación a los anteriores 4 años.

 

Según, los datos revelados en estos gráficos, Argentina es el país que continuamente importa Tara peruana, pues se encuentra presente entre los principales países exportadores en los últimos 5 años. Del mismo modo Italia también representa un buen mercado exportador para este producto peruano.

 

Al parecer esta tendencia continúa en el presente año 2008, pues durante el primer trimestre Argentina fue el líder en importaciones de Tara en Polvo peruana al comprar US$ 719 463, seguido de Italia con US$ 680 203. Cabe resaltar que nuestro producto estrella (tara en polvo), ha tenido un crecimiento de 6 988% en exportaciones, pues de ser 57 132 dólares en el primer trimestre del año 2007, en el mismo período perteneciente a este año se ha convertido en 4 millones 49 000 dólares.

 

En cuanto a exportaciones por mercados destino, nuestro principal comprador es la Unión Europea, con un 36% del total de nuestras exportaciones mundiales.

Sin embargo a pesar de que nuestras exportaciones son de gran cantidad, no logramos satisfacer el total de la demanda mundial, esto se debe a que nuestro proceso productivo no es lo suficientemente eficiente, como para lograr una producción en grandes volúmenes como requiere el mercado demandante.

 

¿Cómo hago para exportar TARA en Polvo?

¿Cómo hago para exportar TARA en Polvo?

Para dar una idea de cómo se realiza la exportación de la Tara, realizaremos una simulación de esta asumiendo dos supuestos:

*Es nuestra 1ra Exportación.

*Es una más de las exportaciones que solemos hacer, ya tenemos experiencia y contactos.

 

 

1er Supuesto

Como somos nuevos en el negocio de la exportación el Incoterm que nos va a convenir –de cierta manera- para correr el menor riesgo posible, es el EX –WORKS, lo cual significa que la mercadería la entregaremos a nuestro comprador o a alguien designado por el en nuestro almacén o en un lugar previamente acordado por ambos (comprador/importador-vendedor/exportador), en este caso asumiremos que la entrega será en nuestro almacén.

Asumamos lo siguiente:

El valor de nuestra mercadería (Tara en Polvo) es de $450.00 por tonelada, vamos a vender 1TN, para la entrega, la mercadería estará previamente empaquetada en sacos, cuya capacidad es de 50kgs, cada saco cuesta $5.00.

Asumiendo que existe plena confianza entre cada una de las partes, el negocio se cierra con previo acuerdo personal entre comprador y vendedor sin necesidad de recurrir a la elaboración de un contrato de Compra Venta.

Entonces: la cotización de nuestra mercadería en términos EX - Works, sería:

 

$ 450.00 x   1 =  $  450.00

$     5.00 x 20 =  $ 1000.00

 Ex - Works        $ 1450.00

 

 

Consejito: Si nuestro cliente fuera desconocido, para no demostrar nuestra falta de noción en este tipo de operaciones, podemos decirle, que proponemos la utilización de este Incoterm, puesto que le otorga la ventaja de que esté a su elección el tipo de transporte a utilizar. Debemos mostrar seguridad. Lengua fuera

 

 

2do Supuesto:

Somos una empresa que ya lleva años exportando Tara en Polvo al exterior, por lo mismo, ya conocemos el negocio, gozamos de tasas preferenciales, y tenemos contactos que facilitan nuestras transacciones haciendo que nuestras ganancias sean mayores a las de nuestra competencia. Por ello, la empresa “Muchopolvo”, con sede en Argentina, desea comprarnos 10TN de nuestro producto. La empresa importadora, no es de confiar mucho, por lo cual, prefirió que se celebre entre ambas partes un Contrato de Compra Venta Internacional, para de esta manera asegurar que la transacción se realice de la manera más adecuada y con poco riesgo.

Nuestra empresa tampoco confía mucho, pues no ha escuchado hablar de dicha empresa a pesar de que también lleva años en este negocio, así que, acepta la propuesta, se celebra el contrato de Compra Venta, ratificándolo con la firma de cada una de las partes, teniendo éste como principal punto, la utilización de una CARTA DE CRÉDITO como medio de pago para la transacción y la utilización del INCOTERM DDU, esto a beneficio de ambos, pues a consecuencia de nuestros contactos, podemos realizar todas las gestiones dando a nuestros clientes una tarifa más baja que la de nuestra competencia, haciendo a nuestros productos competitivos en el mercado, pero nuestro comprador también quiere beneficiarse con los documentos de importación, así que , se utiliza DDU.

De esta manera, ambos, aseguran no salir perjudicados en este negocio, uno asegura se cumpla con su pago, y el otro la recepción de la mercadería solicitada y los documentos necesarios, en el plazo acordado. Esta carta tendrá como principales características, ser de naturaleza irrevocable y pagadera a las vista.

Luego de esto, ambos se ponen en contacto con sus respectivos Bancos y realizan lo propio (Por ejemplo: Ordenante solicita la emisión de crédito documentario).

 

Entonces:

 Concepto

      US$

Costos de producción

4.200,00

Seguro de Transporte interno

100

Transporte interno Lima

400

Transporte Lima Aeropuerto

850

Certificado de Origen

50

Despacho aduanero exportación

550

Gastos por embalajes especiales

350

Gastos varios

160

Utilidad

5.000,00

Gastos carga Apto Buenos Aires

400

Flete Lima Argentina

2.500,00

Transporte aeropuerto Argentina al import

400

Gastos descarga Apto. Argentina

350

Costo Seguro de transp. Intl

250

TOTAL DDU

15.560,00 


 

El valor de nuestra mercadería en términos DDU es de $15560, este deberá ser colocado en nuestra la Carta de Crédito, por lo cual debe ser comunicado con anticipación debida a nuestro cliente.

Realizadas, las conversaciones necesarias, y llegado cumplida la fecha de entrega procederemos a entregar la mercadería a quien corresponda, pasaremos por el banco, entregaremos los documentos pertinentes y recibiremos nuestro pago.

Y así culminó satisfactoriamente nuestra transacción.

IMPORTACIÓN =?

Por otro lado, si fueramos una empresa qye va a importar Tara en polvo, encontramos que este producto está sujeto a ciertos impuestos, para entrar en nuestro país, detallados a continuación:

 

Ad / Valorem

9%

Seguro

1.25%

Unidad de Medida:

KG

 

 

Por lo que previamente deberíamos realizar el siguiente cálculo:

 

CIF

    15300.00

Ad-Valorem

 1377.00

Sub-Total1

16677.00

IGV

3168,63

Sub-Total 2

19845,63

Percepción(3.5%)

694.60

Sub-Total 3

20540.23

Tasa x Desp.

28.00

Total

20568.23

Suponiendo un valor FOB de $15000, flete de  $200 y  seguro contratado de $100

 

    

 Entonces, en este caso, el total a pagar por impuestos sería: 

1377+3168.63+694.6+28 =  S/.5268.23

MARCO INTERNACIONAL

MARCO INTERNACIONAL

A medida que pasa el tiempo nuestro país avanza más en su proceso de integración global. A continuación, trataremos de analizar la repercusión de los acuerdos de integración, que posee nuestro país con el mundo, en nuestro producto, Tara en polvo.

 

 

 

APEC:

En primer lugar, este Foro de Integración económica, alberga a varios países que importan Tara en polvo. Este foro promueve el desarrollo económico y la cooperación, además del apoyo a los países en vías de desarrollo como el nuestro.

Si bien nuestra producción de Tara es buena, puede llegar a ser mucho mejor con la ayuda de son países integrantes de este foro, ya que son países que emplean a grandes niveles tecnología que aplicada a nuestros cultivos podrían mejorar en gran medida, la calidad y cantidad de nuestro producto.

En la actualidad, los árboles que nos proveen de Tara, son de cultivo silvestres, en su mayoría, y sólo un mediano porcentaje es de Tara sembrada, en el caso de la producción silvestre se obtiene 3 o 4 Kg. por árbol, en tanto que en la producción sembrada, obtenemos 15kgs. llegando a  dar hasta 3 cosechas por año. Si, aprovechando nuestra presencia en este foro, cultivamos buenas relaciones y concretamos más negociaciones, beneficiándonos con la política a la que se ciñe el Foro, pronto nuestros cultivos serán no sólo de mayor calidad, sino de mayor volumen y competitividad.

 

 

 

EFTA:

Si bien sus países integrantes no son clientes de gran preponderancia en cuanto a la venta de Tara, cabe resaltar, que a través de esta asociación, sí nos relacionamos al menos indirectamente con uno de nuestros principales clientes, la Unión Europea, la cual representa aproximadamente el 36% de nuestras exportaciones de Tara a nivel mundial.

Podemos aprovechar esta cercanía y procurar el inicio de conversaciones para la realización de nuevos acuerdos de integración con los que se podría conseguir una disminución de aranceles-por ejemplo- o el libre ingreso de nuestro producto, con lo cual se volvería más competitivo.

 

 

 

TLC- Tailandia

Respecto a nuestro producto, el TLC con Tailandia, no representa algún beneficio directo; sin embargo, como todo acuerdo de integración indirectamente si nos beneficia, recordemos que Tailandia, superó una crisis muy difícil, tomando a este país como modelo, podemos realizar cada vez, mejores prácticas comerciales, lo cual es posible debido a lo establecido entre los punto importantes de este tratado, como son el acceso a mercados y las inversiones. Este país es el primero perteneciente a Asia, con el cual firmamos un tratado de integración, si bien nos estamos superando, aun nos queda mucho por aprender, lo cual podemos lograr siguiendo el ejemplo de un país emprendedor y de cultura sabia.

 

 

 

 

TLC EEUU:

EEUU, ha estado en los últimos 5 años, dentro de los 10 principales consumidores de Tara peruana. A consecuencia de el TLC firmado entre ambos países, nuestros productos gozan de beneficios arancelarios que otros no tienen, de esta manera, la Tara peruana ingresa a este país con un trato especial, lo que la hace más competitiva. El TLC con EEUU nos ha beneficiado y nos sigue beneficiando en muchos aspectos, pues a pesar de la crisis temporal por la que está pasando, no se puede negar que este país aún sigue siendo una potencia temida y respetada a nivel mundial.

  

 

 

TLC – Singapur

A pesar de no ser un gran importador de Tara, dada la condición de Hub de este país y debido a la política en la que se basa el TLC en mención las relaciones con este país intervienen de manera positiva con las relaciones comerciales de nuestro país, influyendo indirectamente en nuestro país, sería buena idea l aprender e implementar ciertos aspectos de su polaca, para así llegar a ser un país que genere verdadera confianza a los inversores, para así lograr el desarrollo sostenido de nuestro Perú.

 

 

  

TLC Canadá

Canadá no representa un cliente potencial en cuanto a la exportación de Tara; Sin embargo, debido a los objetivos y consideraciones que implica la existencia de este TLC entre ambos países generará, al menos, a largo o mediano plazo, una mejor práctica de comercio, no ilegal ni llena de métodos acciones, decisiones o prácticas incorrectas, que perjudican nuestra imagen a nivel internacional. De esta manera, no solo la Tara se beneficiará, sino todos nuestros productos y el prestigio del país será restablecido.

 

  

 

TLC-China

Como sabemos, China cuneta con un amplio mercado de consumidores, debido a su gran población. Este país se encuentra entre los 10 que más importan Tara peruana, a través de las prerrogativas otorgadas a nuestros productos a través de este TLC podemos aprovechar la existencia de este mercado y ofrecer nuestros productos con plena confianza en su consumo, si bien es cierto, los productos chinos son más baratos, esto no es debido a malas prácticas, sino a astucia tecnología y no sólo mano de obra barata, sino calificada, esto deberíamos implementarlo también en nuestro sistema laboral peruano, no buscar lo barato, sino la calidad.

 

Bienvenidos-Welcome-歡迎-ようこそ

Bienvenidos-Welcome-歡迎-ようこそ

En este Blog encontrarás información respecto al desarrollo del Perú en su proceso de integración a través de los distintos TLCs vigentes, en negociación y la Apec, sobre los cuales podrás opinar e intercambiar ideas.

Miembros Responsables =)

Miembros Responsables =)

Las responsables de la realización de este Blog somo 4 estudiantes de la Carrera Administración y Negocios Internacionales de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC.

Nuestros nombres son:

Sylvia Guzmán Yamunaqué

Carmen Rosa Lozano

Geraldine Vargas

Yuliana Villanueva

APEC

APEC

APEC (Asia Pacific Economic Cooperation), en español, Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico.

Fue establecido en el año 1989, por el ministro australiano Robert hawke, debido al aumento de la interdependencia de económicas de las economías del Asia Pacifico.

APEC comprenden 21 países, los cuales son :

 • Australia

  Brunei

  Canadá

  Chile

  China

  China, Hong Kong

  Indonesia

  Japón

  Corea

·  México

  Nueva Zelanda

  Perú

  Papua Nueva Guinea

  Filipinas

  Rusia

  Singapur

  China 

· Taipei

  Tailandia

  Estados Unidos

  Vietnam

  Malasia

 

APEC, es  un grupo de gobernantes, que operan con la finalidad de buscar una mejoría para su país y para la región en general. Este foro de cooperación es voluntario.  Es decir, no consiste en tratados o acuerdos en los que ambas partes tiene que fijar ciertos parámetros para poder llevar a cabo un acuerdo unilateral o bilateral. Si no que se busca que toda la región pueda salir beneficiada, apoyando sobre todo a los países en vías de desarrollo.

La visión de APEC se basa en tres pilares: liberalización del comercio e inversiones, facilitación de comercio e inversión, y cooperación técnica y económica.

Liberalización del comercio es la apertura de  los mercados , reducir tarifas que causan restricción al comercio y a la inversión. La facilitación de comercio e Inversión significa la disminución de los costos de transacciones empresariales, expandir los beneficios de la tecnología de la información y principalmente ayudar a los empresarios a conducir sus negocios de una manera más eficiente en el Asia Pacífico. Y por último, cooperación técnica y económica son  las actividades de cooperación de las 21 economías que permiten que todos se beneficien en el proceso de liberalización del comercio e inversiones.

La APEC funciona de la siguiente manera: La dirección de APEC la tienen los Líderes Económicos, es decir los presidentes o Jefes de Gobierno. Estos son elegidos basado en las recomendaciones de los Altos funcionarios y Ministros representantes de las economías perteneciente al foro. Asimismo, cada líder escoge  3 representantes en ABAC (APEC Business Advisory Council)  que es el Consejo Consultivo Empresarial del APEC.

Este año, el Perú será sede de la Cumbre y precidirá las reuniones de este importante Foro.

Para llevar a cabo la realización exitosa de estos eventos, se están tomando las medidas pertinentes, como capacitación y diversas actividades a nivel de gobiernos centrales y regionales, para de esta manera, aprovechar la oportuna visita de los funcionarios de otras nacines que visitarán nuestro país. El objetivo es dar a conocer los diversos atractivos que posee nuestro país y dar una imagen ilustre a nuestros visitantes.

 

Para estas reuniones, el Perú propone lo siguiente como temas de discusión:

“Un nuevo compromiso para el desarrollo de Asia Pacífico” , lo cual implica, ampliar la participación en el proceso de construcción de la comunidad de Asia Pacífico a otros actores, promoviendo la asociación entre los sectores público y privado (PPP), la inclusión de los representantes de la sociedad civil y el concurso de los organismos financieros internacionales (IFI).

A su vez, fortalecer el enfoque del desarrollo humano y económico, que comprenda de manera integral los grandes temas que afectan a la región, como la seguridad energética la seguridad humana, el cambio climático y el crecimiento económico sostenible.

 

Fuente bibliográficas:

 http://www.apec2008.org.pe/contenidospanish/apecqueesapec.html

http://www.mincetur.gob.pe/apec/index.asp?cont=202651