¿Cómo hago para exportar TARA en Polvo?

Para dar una idea de cómo se realiza la exportación de la Tara, realizaremos una simulación de esta asumiendo dos supuestos:

*Es nuestra 1ra Exportación.

*Es una más de las exportaciones que solemos hacer, ya tenemos experiencia y contactos.

 

 

1er Supuesto

Como somos nuevos en el negocio de la exportación el Incoterm que nos va a convenir –de cierta manera- para correr el menor riesgo posible, es el EX –WORKS, lo cual significa que la mercadería la entregaremos a nuestro comprador o a alguien designado por el en nuestro almacén o en un lugar previamente acordado por ambos (comprador/importador-vendedor/exportador), en este caso asumiremos que la entrega será en nuestro almacén.

Asumamos lo siguiente:

El valor de nuestra mercadería (Tara en Polvo) es de $450.00 por tonelada, vamos a vender 1TN, para la entrega, la mercadería estará previamente empaquetada en sacos, cuya capacidad es de 50kgs, cada saco cuesta $5.00.

Asumiendo que existe plena confianza entre cada una de las partes, el negocio se cierra con previo acuerdo personal entre comprador y vendedor sin necesidad de recurrir a la elaboración de un contrato de Compra Venta.

Entonces: la cotización de nuestra mercadería en términos EX - Works, sería:

 

$ 450.00 x   1 =  $  450.00

$     5.00 x 20 =  $ 1000.00

 Ex - Works        $ 1450.00

 

 

Consejito: Si nuestro cliente fuera desconocido, para no demostrar nuestra falta de noción en este tipo de operaciones, podemos decirle, que proponemos la utilización de este Incoterm, puesto que le otorga la ventaja de que esté a su elección el tipo de transporte a utilizar. Debemos mostrar seguridad.

 

 

2do Supuesto:

Somos una empresa que ya lleva años exportando Tara en Polvo al exterior, por lo mismo, ya conocemos el negocio, gozamos de tasas preferenciales, y tenemos contactos que facilitan nuestras transacciones haciendo que nuestras ganancias sean mayores a las de nuestra competencia. Por ello, la empresa “Muchopolvo”, con sede en Argentina, desea comprarnos 10TN de nuestro producto. La empresa importadora, no es de confiar mucho, por lo cual, prefirió que se celebre entre ambas partes un Contrato de Compra Venta Internacional, para de esta manera asegurar que la transacción se realice de la manera más adecuada y con poco riesgo.

Nuestra empresa tampoco confía mucho, pues no ha escuchado hablar de dicha empresa a pesar de que también lleva años en este negocio, así que, acepta la propuesta, se celebra el contrato de Compra Venta, ratificándolo con la firma de cada una de las partes, teniendo éste como principal punto, la utilización de una CARTA DE CRÉDITO como medio de pago para la transacción y la utilización del INCOTERM DDU, esto a beneficio de ambos, pues a consecuencia de nuestros contactos, podemos realizar todas las gestiones dando a nuestros clientes una tarifa más baja que la de nuestra competencia, haciendo a nuestros productos competitivos en el mercado, pero nuestro comprador también quiere beneficiarse con los documentos de importación, así que , se utiliza DDU.

De esta manera, ambos, aseguran no salir perjudicados en este negocio, uno asegura se cumpla con su pago, y el otro la recepción de la mercadería solicitada y los documentos necesarios, en el plazo acordado. Esta carta tendrá como principales características, ser de naturaleza irrevocable y pagadera a las vista.

Luego de esto, ambos se ponen en contacto con sus respectivos Bancos y realizan lo propio (Por ejemplo: Ordenante solicita la emisión de crédito documentario).

 

Entonces:

Concepto	US$
Costos de producción	4.200,00
Seguro de Transporte interno	100
Transporte interno Lima	400
Transporte Lima Aeropuerto	850
Certificado de Origen	50
Despacho aduanero exportación	550
Gastos por embalajes especiales	350
Gastos varios	160
Utilidad	5.000,00
Gastos carga Apto Buenos Aires	400
Flete Lima Argentina	2.500,00
Transporte aeropuerto Argentina al import	400
Gastos descarga Apto. Argentina	350
Costo Seguro de transp. Intl	250
TOTAL DDU	15.560,00

 

El valor de nuestra mercadería en términos DDU es de $15560, este deberá ser colocado en nuestra la Carta de Crédito, por lo cual debe ser comunicado con anticipación debida a nuestro cliente.

Realizadas, las conversaciones necesarias, y llegado cumplida la fecha de entrega procederemos a entregar la mercadería a quien corresponda, pasaremos por el banco, entregaremos los documentos pertinentes y recibiremos nuestro pago.

Y así culminó satisfactoriamente nuestra transacción.